2023年7月31日公開

笑いあり、涙あり！新入社員のお仕事日記〜エピソード5：ひーくん営業成績アップへの道編～

ー登場人物ー

りーくん（理性タイプ）

株式会社LBの新入社員。

商品開発部に所属。

温和で、面倒見が良い性格。

ひーくん（比較タイプ）

株式会社LBの新入社員。

商品開発部に所属。

マイペースで、負けず嫌いな性格。

カンちゃん（感性タイプ）

株式会社LBの新入社員。

広報・PR部に所属。

ムードメーカーで、立ち直りが早い性格。

やる気を失ってしまったひーくん

 はやみ｜ひーくんにとって、営業の仕事はとてもやりたかった仕事です。

昔からみんなで一緒に遊ぶよりも、自分の好きなことに熱中する子供でした。学生時代になると負けず嫌いな性格が全面に出てきて、運動会ではこっそり練習して一位を取れるように努力したり、模試でも自分で目標を立てて一位を目指すような学生でした。

それは大人になった今も変わりません。

だからこそ、ひーくんは、自分のペースで仕事を進められて、結果が数字で明確に分かる営業の仕事は自分にとって天職だと思っていました。

入社直後のひーくんは目標に向かって一生懸命仕事をしていました。しかし最近、そのペースが崩れてしまったのです。イマイチ、やる気が出ない日々を過ごしています。なぜ、こうなってしまったのでしょうか。

とある日の営業会議でのこと

上司｜「さて、今回の営業会議では、各人の取り組みや成果について振り返りましょう。 ひーくん、Aくん報告をお願いします」

ひーくん（比較タイプ）｜「はい、報告します。先月は新規顧客の開拓に力を入れ、新たに1つの契約を獲得しました」

Aくん｜「先月は新規顧客の開拓に力を入れ、新たに3つの契約を獲得しました」

 はやみ｜比較タイプはライバルがいると燃えます。けれど今回、ひーくんはライバルに負けてしまったことで、落ち込んでしまい、調子を崩してしまったようです。こういうとき、ひーくんは、どうすれば調子を取り戻すことができるのでしょうか？

小さな目標で、やる気につなげよう！

 はやみ｜その後も、ひーくんは、自分なりに努力するのですが空回りしてしまい、なかなか成果に結びつきませんでした。負けず嫌いのひーくんはどうにかこの状況を脱したい！と、思い切って営業部で成績No.1の先輩に相談することにしました。

ひーくん（比較タイプ）｜先輩、次こそはAくんよりも契約数を獲得したいと思い、頑張っているんですが、思ったような結果が出ません。なかなか調子も出ません。どうすれば上手くいくかアドバイスをいただけないでしょうか？

 先輩｜ ペースが崩れているみたいだから、まず自分のペースを取り戻そう！ひーくんは、コツコツ一人で努力できる人だと思うんだ。だから目標に向かって計画をしっかり立てておけば、落ち込んだ時でも、自分のペースを崩すことなく、行動できると思うよ。だからこそ、この機会に自分の目標を見直してみるのはどうかな？

ひーくん（比較タイプ）｜具体的にはどうしたらいいですか？

 先輩｜ちなみに実際に仕事をしてみて、毎月新規契約を何件獲得できそう？

ひーくん（比較タイプ）｜そうですね。3件は獲得できると思います。

 先輩｜それなら、毎月コンスタントに新規契約を3件、4半期で9件だね。次に、自分の現状と比べて何が足りないのか、どの部分を改善する必要があるのかを見極めるんだ。

ひーくん（比較タイプ）｜具体的な目標と現状のギャップを把握して、現段階で足りない部分を自覚するんですね。それからどうすればいいでしょうか？

 先輩｜ギャップを把握したら、それに向けて計画を立てるんだ。まずは大きな目標を設定して、そこから細かいステップに分解して、達成するための具体的なアクションプランを作るといいよ。

ひーくん（比較タイプ）｜小さな目標ですか？どういうことですか？

 先輩｜例えば、大きな目標が新規契約を獲得することだとしたら、その前に達成できる小さな目標を設定してみるんだ。たとえば、1週間で新たな見込み顧客を3件見つける、商談を1回スムーズに進めるなどの小さな目標を立ててみてはどうだろう？

ひーくん（比較タイプ）｜小さい目標を立てることなら、すぐにできそうですね。

 先輩｜この時に大事なことは大きな目標に向けて一歩ずつ進んでいくことなんだ。小さな目標を追いかけることで、自分のペースを取り戻せると思うよ。小さな目標をクリアするたびに自信もついてくるから、次のステップに進みやすくなると思うよ。

ひーくん（比較タイプ）｜なるほど！早速やってみます。

 先輩｜どういたしまして。自信を持って頑張ってね、ひーくん！君の努力が実る日がくるよ。成功を祈っているから、何かあればいつでも相談に乗るよ。

ひーくん（比較タイプ）｜先輩！今日はありがとうございました。

比較タイプのやる気を引き出す3つのポイント

 はやみ｜比較タイプのやる気を引き出すポイントは3つです。

ポイント①：期限・ノルマ・目標が明確に与えられている

ポイント②：自分のペースで取り組みことができる

ポイント③：プロセスよりも、成果や結果が評価される

また比較タイプは、目標の対象が小さければ小さいほど動きやすい傾向があります。だからこそ、上手くいっていない時や調子を崩してしまい行動できなくなってしまった時は、目標を大きく設定していないか？チェックして、もし大きく設定している場合は、目標を細分化して、日々のアクションプランにまで落とし込むといいでしょう。

このように自分のタイプだけでなく、相手のタイプを知ることで、やる気を引き出すポイントがわかるようになります。

まだ自分のタイプを知らない方は、まずは自分がどのタイプかを調べてみませんか？もし自分のタイプが分からない方は、以下の質問に回答して、自分のタイプを調べてみましょう。

 はやみ｜ 上記の診断はあくまでも簡易診断です。もし、より正確に自分のタイプを知りたいなら、下記より調べてみてくださいね！

まとめ

 はやみ｜ライバルに負けてしまったことで、やる気や自信を失ってしまったひーくんですが、同じ比較タイプの先輩にアドバイスをもらったことで、解決の糸口が見つかったようで、よかったですね！

次回は、３人の夏休み。キャンプにいくことになった3人は、バーベキューの準備のためにスーパーに買い出しにいきましたが、何を買うかで揉めているようです。一体どうなるの？三者三様の違いがくっきり見えてきて、面白いですよ！次回もお楽しみに！